國(guó)外客戶多次登門求購(gòu) 鎮(zhèn)寧破碎機(jī)闖全球
- 作者：彭?xiàng)?/span>
- 來源：當(dāng)代先鋒網(wǎng)
- 發(fā)布時(shí)間：2025-08-09 10:51:57
“這個(gè)月來了三四波國(guó)外客商了，剛走的西班牙客戶訂了1000多萬(wàn)元的設(shè)備?！比涨?，在安順市鎮(zhèn)寧產(chǎn)業(yè)園，貴州啟黔重工科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“啟黔重工”）負(fù)責(zé)人王大林一邊忙著安排生產(chǎn)，一邊對(duì)國(guó)外客商頻繁到訪帶來的“接待難題”打趣道：“由于飲食習(xí)慣不同，每次只能給他們準(zhǔn)備燒烤?！?/p>
這種“甜蜜的煩惱”，源于這家坐落于鎮(zhèn)寧自治縣的民營(yíng)企業(yè)，其驚人的國(guó)際化成績(jī)。2024年，啟黔重工生產(chǎn)的移動(dòng)破碎機(jī)設(shè)備，95%銷往海外，年?duì)I收達(dá)8000萬(wàn)元，產(chǎn)品遍布俄羅斯、德國(guó)、尼日利亞、沙特阿拉伯等國(guó)家。
啟黔重工公司展品 何曉璇 攝
誰(shuí)能想到，創(chuàng)辦這家企業(yè)的，是一群曾對(duì)機(jī)械制造一竅不通的“修路人”。
“我們之前從事工程機(jī)械，主要是修路，鐵路、高速公路都干過?！蓖醮罅指嬖V記者，他和其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常年與各種大型機(jī)械打交道，其中就包括進(jìn)口的移動(dòng)破碎機(jī)。
“不好用啊，故障率高，售后很麻煩，易損件也貴，成本高出正常的三分之二?！蓖醮罅只貞?，正是這種使用進(jìn)口設(shè)備時(shí)“心里憋的那股氣”，“逼著”他們走上了自主研發(fā)的道路。
“我們一琢磨，決定自己生產(chǎn)！”沒有專業(yè)背景，團(tuán)隊(duì)從零開始，琢磨三維設(shè)計(jì)，研究電控電器。
2017年，王大林帶著團(tuán)隊(duì)，研制的第一臺(tái)設(shè)備誕生。剛開始，他們只是想著自己用，解決自己修路工程難題。但讓所有人驚喜的是，這臺(tái)機(jī)器自己都還沒用上多久，就被同行買走了。
啟黔重工生產(chǎn)車間 何曉璇 攝
緊接著，第二臺(tái)、第三臺(tái)設(shè)備，同樣在試用階段就被聞?dòng)嵍鴣淼耐杏嗁?gòu)。市場(chǎng)的積極反饋，讓王大林和其團(tuán)隊(duì)看到了將自用設(shè)備轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品的巨大潛力，也堅(jiān)定了他們正式成立公司、走上專業(yè)化道路的決心。
2018年，啟黔重工在鎮(zhèn)寧正式注冊(cè)成立。初期，該公司主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但很快便感受到了國(guó)內(nèi)大企業(yè)帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了生存，王大林將目光轉(zhuǎn)向了海外?！皣?guó)外市場(chǎng)制造水平?jīng)]有我們高，也沒有那么‘卷’?！?/p>
2022年，啟黔重工迎來了第一筆海外訂單。“當(dāng)時(shí)有國(guó)內(nèi)的國(guó)企在馬來西亞那邊搞基建，曾用過我們的設(shè)備，覺得性價(jià)比高，就買了幾臺(tái)過去。”王大林回憶道。
這次“借船出?！钡某晒?，為啟黔重工打開了新思路?！澳壳拔覀?0%的出口，都是跟著國(guó)家大型基建項(xiàng)目出去的?！?/p>
除了傳統(tǒng)渠道，啟黔重工還摸索出自己的營(yíng)銷方式。他們通過抖音等平臺(tái)發(fā)布設(shè)備工作視頻，并精準(zhǔn)投放到目標(biāo)國(guó)家?！昂芏鄧?guó)外客商看到視頻后，就通過郵件聯(lián)系我們購(gòu)買，這部分訂單能占到30%。”
今年初，一份來自德國(guó)的訂單，讓啟黔重工經(jīng)歷了一次“大考”?！暗聡?guó)的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)苛，從排放到零部件都要達(dá)到歐盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，甚至走廊欄桿的高度、光潔度都有要求?！蓖醮罅终f，為此，該公司對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面升級(jí)。
啟黔重工工人正在生產(chǎn)制造 何曉璇 攝
“雖然耗時(shí)費(fèi)力，但對(duì)我們公司的成長(zhǎng)和進(jìn)步蠻大的?！蓖醮罅纸榻B，德國(guó)的高標(biāo)準(zhǔn)要求反向推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、工藝和性能上的全面提升。“這筆訂單干了小半年，將在下個(gè)月交貨?！蓖醮罅炙闪艘豢跉?。
談及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，王大林認(rèn)為，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還有成本控制和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。“我們?nèi)斯ず蜕a(chǎn)成本比沿海企業(yè)低，另外，我們沒有走傳統(tǒng)的銷售模式，主要靠客戶推薦和互聯(lián)網(wǎng)廣告，省下了一大筆費(fèi)用。”
“我們的產(chǎn)品定位就是10年內(nèi)不需要大修，操作簡(jiǎn)單、故障率低、維護(hù)便宜?！彼a(bǔ)充道，“這是我們參考了國(guó)外成熟產(chǎn)品，并在其基礎(chǔ)上作了升級(jí)改進(jìn)的結(jié)果?！?/p>
啟黔重工生產(chǎn)車間 何曉璇 攝
目前，啟黔重工已擁有履帶式移動(dòng)破碎站、篩分站等超過20種產(chǎn)品，年銷售量在70臺(tái)左右。今年上半年，該公司銷售產(chǎn)品及訂單總額達(dá)4000萬(wàn)元，其中，銷往俄羅斯的設(shè)備接近20臺(tái)。
在啟黔重工的廠房里，一臺(tái)臺(tái)即將發(fā)貨的破碎機(jī)正在進(jìn)行最后的工序。王大林對(duì)未來充滿信心：“破碎機(jī)用途很廣，無論是公路、鐵路建設(shè)，還是礦山開采、建筑垃圾的分類處理，都能用到我們的設(shè)備，都有我們的市場(chǎng)。”
貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?彭?xiàng)?/strong>
編輯 王瀟
二審 范力
三審 聶娜
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