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7月6日上午9時(shí)03分，貴陽茅友陳煒在茅臺(tái)官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)i茅臺(tái)APP上完成了一筆特別的訂單——6瓶1L裝飛天茅臺(tái)。

頭一回在網(wǎng)上買大容量茅臺(tái)的他挺滿意：“以前買這么大瓶的酒，最怕分不清真假。在官方平臺(tái)買就踏實(shí)多了，而且順豐直接送到家，省事兒！”

自6月29日飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒登陸i茅臺(tái)后，這款指導(dǎo)價(jià)3799元的產(chǎn)品就迅速吸引了市場(chǎng)的目光，成為眾多茅友眼中的新寵。

它的走紅，折射出茅臺(tái)對(duì)消費(fèi)情緒的精準(zhǔn)把握：用“保真、方便、實(shí)在”三重確定性，重塑高端酒飲的價(jià)值坐標(biāo)。

讓消費(fèi)者買到“放心”

遵義市南京路茅臺(tái)專賣店的工作人員拿起酒盒，向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者介紹1升裝茅臺(tái)的防偽細(xì)節(jié)，光刻工藝勾勒的飛天仙女裙袂在燈光下流轉(zhuǎn)出統(tǒng)一的金色光暈，“現(xiàn)在每處細(xì)節(jié)都在訴說真實(shí)”。

她所指的正是新版1升裝茅臺(tái)在2024年下半年進(jìn)行的包裝升級(jí)：酒盒材質(zhì)升級(jí)為手工硬盒，視覺效果更為挺拔，觸感也更為細(xì)膩。尤其是飛天仙女圖案升級(jí)為光刻工藝，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的碎花金電化鋁，增強(qiáng)了物理防偽。

此外，背標(biāo)新增的出廠年份信息，為收藏者提供了更為便捷的追溯途徑。手提袋的設(shè)計(jì)也進(jìn)行了人性化改進(jìn)，提升了使用的舒適度。而內(nèi)托采用的環(huán)保竹漿紙托，通過包材綠色化實(shí)現(xiàn)低碳降碳目標(biāo)，不僅更為環(huán)保，又深入踐行了ESG可持續(xù)發(fā)展理念。

結(jié)合i茅臺(tái)APP的溯源功能，消費(fèi)者可以用手機(jī)NFC感應(yīng)酒瓶膠帽，或掃描瓶身上的條形碼，輕松了解到手中產(chǎn)品從包裝到終端渠道的相關(guān)流通信息。

“市場(chǎng)越來越復(fù)雜，能不能買到‘放心’、買得‘舒心’，成了消費(fèi)者最大的情緒剛需?！痹诰祁悹I(yíng)銷專家肖竹青看來，貴州茅臺(tái)管理層從消費(fèi)者需求出發(fā)，通過頂尖的防偽技術(shù)和追溯技術(shù)，讓品質(zhì)觸手可及。

安全便捷的履約交付鏈

“昨天早上9點(diǎn)多下單，今晚6點(diǎn)就出現(xiàn)在商務(wù)宴席上，想買就能送到家！”深圳消費(fèi)者趙先生的購酒案例背后，是i茅臺(tái)精心構(gòu)建、合作物流商順豐全力保障的一條高效、安全、便捷的履約交付鏈。

據(jù)i茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為保障用戶購酒體驗(yàn)，i茅臺(tái)與順豐共同設(shè)計(jì)了一條精益化的高速履約通路：訂單確認(rèn)的瞬間，配送流程即刻啟動(dòng)。

順豐的專業(yè)提貨車輛等候在貴州茅臺(tái)雙龍智慧物流園，第一時(shí)間裝車直抵其專屬打包庫房。在這里，每瓶茅臺(tái)酒都會(huì)被放入特制酒水防護(hù)包裝內(nèi)，大幅降低運(yùn)輸途中的破損風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，每瓶酒的瓶身專屬編碼都會(huì)精準(zhǔn)綁定訂單信息，確保從出庫到最終送達(dá)消費(fèi)者手中的每一次流轉(zhuǎn)都清晰留痕，全程嚴(yán)密可追溯。

打好“安全包”的酒品，無縫接入覆蓋全國(guó)的順豐自營(yíng)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，借助其強(qiáng)大的空地協(xié)同運(yùn)力和智能化調(diào)度系統(tǒng)，包裹得以在安全可控的前提下實(shí)現(xiàn)最快流轉(zhuǎn)。

最終觸達(dá)消費(fèi)者前的最后一步，亦是安全保障的關(guān)鍵一環(huán)——交付。順豐配送人員會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行“安全密鑰交付”流程，杜絕了配送環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，再配合送貨上門服務(wù)，讓消費(fèi)者的收貨過程既安心又便利。

據(jù)介紹，依托順豐快遞全國(guó)智能倉網(wǎng)布局，部分地區(qū)最快可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，較快響應(yīng)消費(fèi)者的購酒需求，讓消費(fèi)者可以放心、便捷、快速地購買到官方正品。

便捷購買是體驗(yàn)的第一環(huán)。據(jù)悉，此次i茅臺(tái)上架的飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒，直接省去了預(yù)約申購環(huán)節(jié)，用戶可于每日上午9:00-10:00之間進(jìn)行自由選購，單日購買量為1-6瓶，大大提升了即時(shí)需求的響應(yīng)力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這正是對(duì)茅臺(tái)提出的“功能+體驗(yàn)+情緒”三重價(jià)值的踐行——功能價(jià)值在保真體系，體驗(yàn)價(jià)值在極速觸達(dá)，情緒價(jià)值在“隨時(shí)響應(yīng)重要時(shí)刻”的安心感。

“這體現(xiàn)了茅臺(tái)直面消費(fèi)者服務(wù)能力的提升，”肖竹青表示，借助i茅臺(tái)平臺(tái)等新興渠道，茅臺(tái)能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對(duì)接，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的購物體驗(yàn)。

一大瓶的幸福感

1升裝茅臺(tái)爆火的密碼，或許就藏在陳煒的選擇理由里——6瓶中2瓶用于下周接待重要客戶，3瓶預(yù)留父親七十大壽家宴，還有1瓶他打算刻上“2025公司開業(yè)十周年紀(jì)念”這幾個(gè)字珍藏起來。

隨著1升裝茅臺(tái)在i茅臺(tái)平臺(tái)持續(xù)熱銷，其卓越品質(zhì)與大容量特性精準(zhǔn)契合中國(guó)消費(fèi)者的核心需求，在商務(wù)宴請(qǐng)、家庭團(tuán)聚、紀(jì)念慶典三大場(chǎng)景中展現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值。

“公斤裝開瓶瞬間，合作伙伴看到的是誠(chéng)意厚度?！币晃怀＝M織高端商務(wù)宴會(huì)的深圳經(jīng)銷商這樣描述。

多位市場(chǎng)觀察者注意到，相較于標(biāo)準(zhǔn)瓶，1L裝獨(dú)特的體量感在提升宴會(huì)規(guī)格印象的同時(shí)，微妙地拉近了賓主距離，成為了商務(wù)溝通的“潤(rùn)滑劑”。

這種容量?jī)?yōu)勢(shì)在家庭場(chǎng)景中轉(zhuǎn)化為溫情紐帶?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">1升裝茅臺(tái)容量更大，情感容量也翻倍?！标悷樞χ葎?，“家宴上開一大瓶，更顯團(tuán)圓分量”。

多位用戶反饋，1升裝茅臺(tái)足夠的分量，締造出“全家共享一瓶”的儀式感，讓美酒成為凝聚親情、營(yíng)造溫馨氛圍的具象紐帶。

而在婚宴主桌、金榜題名、新居入伙等人生重要時(shí)刻，大容量裝既滿足宴客需求，更是特殊日子的見證者，美好記憶的承載體，使其超越了飲品本身，成為“可以品味的時(shí)光膠囊”。

茅臺(tái)高層在2025世界品牌莫干山大會(huì)上的洞察正在落地：身處理性消費(fèi)3.0時(shí)代，消費(fèi)者更愿意為直擊心智的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

正如茅臺(tái)高層所言，面對(duì)消費(fèi)的新形勢(shì)、新變化，企業(yè)關(guān)鍵是要“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以長(zhǎng)期主義塑品牌，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造多維價(jià)值”。

酒以成禮、酒以養(yǎng)老、酒以成歡，茅臺(tái)正在以消費(fèi)者為中心的內(nèi)生變革，回歸一瓶酒的社交屬性和情緒價(jià)值。

茅臺(tái)方面表示，公司正在“以消費(fèi)者為中心”，塑造“與消費(fèi)者共鳴”的品牌形象，創(chuàng)造“讓消費(fèi)者滿意”的情緒價(jià)值，更深入地觸達(dá)消費(fèi)者，建立起與消費(fèi)端的直接連接，提供更多既高品質(zhì)、又富有內(nèi)涵的產(chǎn)品和服務(wù)，以物質(zhì)和精神的雙重供給，持續(xù)滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?李勛

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 周清